얼마전 네티즌의 성금을 모아 독도 광고를 타임지에 게재한 일이 있다.  유저가 직접 자신들의 주장을 담은 광고를 TV와 신문등에 게재하는 일은 가끔 보는 광경이다.

 

그런데 이러한 움직임을 사업으로 옮긴 사이트가 있다.

 

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유저들이 직접 정치, 사회적 이슈에 대한 광고를 TV에 방송할 수 있게 도와주는 광고 사이트 saysme.tv가 그것이다.  

비즈니스 개념은 이렇다.

직접 사이트의 순서에 따라 광고 한편을 올려보자.

1)      saysme.tv는 케이블 방송국이나 PP들로부터 광고 시간을 사놓고 이를 유저에게 되판다. 유저는 saysme.tv에서 자신이 광고하려고하는 지역과 광고 시간을 선택한다

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 LA 지역을 선택하였다.


2)      미리 saysme.tv에서 제공하는 광고 라이브러리에서 광고 영상을 선택하거나 자신이 직접 제작한 광고를 인벤토리에 올린다.
일단, 광고 라이브러리에서 정치광고 한편은 선택해 보자.  그리고 내 이름을 넣어보자.

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맥케인을 지지하는 광고를 선택하면서 <Jeremy> 이름을 광고에 넣도록 선택하였다.

3)    광고하고 싶은 채널과 광고 시간을 선택한다.  총 427불이 나왔으며 광고 마지막에
paid by Jeremy 라고 방송된다.

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모델은 심플하다. 

주로 정치 광고에 활용되고 있으며 이번 대통령 선거 광고도 saysme.tv를 통해 광고되기도 한다.  이때에는 특정 정당의 후원자들 명단을 함께 공개할 수 있어서 광고를 내보내는 정당과 후원자들 모두에게 광고 단가를 책정할 수 있어서 사업자에게 이중으로 이득인 셈이다.

 

간단해보이는 이 모델은 웹과 TV플랫폼을 연동하여 광고의 스케쥴 및 편성이 가능하다는 측면에서 매우 진일보한 사업이다. 
신용카드로 광고시간을 살 수 있으며 이 사업의 주요 공략 대상은 정치나 사회 이슈에 민감한 블로거들이나 각종 사회단체 그리고 지역 광고주들이다.  지금은 상업 광고 중심 보다는 정치적 이슈에 대한 광고가 주류를 이루고 있다.  광고 라이브러이 제작도 유명 광고 제작자들이 참여함으로써 광고 영상의 퀄리티도 적정선을 유지하려는 노력을 기울이고 있다.

 

유저가 직접 제작한 광고 영상의 퀄리티가 낮을 수도 있고 여과되지 않는 메시지로 TV광고에 대한 사회적 비판을 우려한 것 같다.

선거 등 정치적 이슈와 맞물리면서 각광을 받고 있으나 향후에는 광고 소재의 확장이 숙제일 듯 하다.  saysme.tv가 정치적 중립성을 지킨다고 해도 자칫 잘못하면 광고의 메시지에 따라 시청자의 안티 세력이 양산될 우려도 크고 무엇보다 정치광고 시장의 규모가 작다는 한계가 있다. 


케이블의 특성을 고려하여 지역성 컨텐츠와 매칭된다면 이 사업의 발전 전망은 매우 밝다고 보여진다.   특히 미국 처럼 지역 커뮤니티가 활성화된 나라에서는 더욱 좋은 기회일 것이다.

 

한국에서도 이러한 사업 모델이 TV광고 시장에 도입해보는 것도 좋은 사업 모델일 것이다.  지상파에서는 당연히 불가능할 것이고 케이블 광고 시장에서는 도입이 가능할 것이다.

한국에서는 정치광고 보다는 지역내 존재하는 지역 광고주(식당, 학원 등 소상인 광고)들을 유치하거나 개인의 주의, 주장등을 광고화하려는 시도가 어떨까 한다.   개인이 소장한 물건을 사고 판다던지 하는 Classfied 한 광고도 어울리지 않을까..

 

무엇보다 saysme.tv 사업 모델은 유저의 참여를 광고 사업에 활용한다는 차원에서 새로운 가능성을 점쳐볼 수 있다.  

유저의 참여가 대부분 수익을 만들어내는데는 어려움을 겪고 있지만 광고라는 사업 자체가 유료라는 인식이 비즈니스 질서로 자리잡혀 있으므로 유저 참여형 사업 모델이 수익으로 이어지느 좋은 사례가 될 수 있을 것 같다.


이를 위해서는 유저 친화적인 사용 환경이나 광고 경매 시스템 등 판매 시스템의 정교화 특히 한국에서 적용하기 위한 법적 제도적 정비도 필요하다.   (광고 시간을 미리 사두었다가 되파는 사업 방식 자체가 한국에서는 법으로 금지되어 있다.  )

갈길은 멀지만 도전해볼만한 사업 분야이다.  saysme.tv의 다양한 시도를 잘 벤치마킹 해보자.  양방향 광고의 새로운 도전임은 분명하다.

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jeremy797
제레미는 '업'으로는 미디어로 먹고살며 IT의 미래를 고민한다. '생'으로는 여행, 운동, 걷기, 캠핑, 커피, 독서 등등을 즐긴다. 제레미의 '생각저장소' 는 '업'에 관한 고민과 소소한 일상을 모두 담고있다. jeremy797@gmail.com / twitter : @comi10

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디지털케이블 가입자 150 Pre-IPTV 가입자 170만 등 디지털방송 플랫폼의 가입자가 300만이 넘어섰다.  현재의 디지털케이블 가입자 증가 속도와 올 10월로 예정된 IPTV 사업을 합치면 500만을 넘어서는것도 시간 문제이다.  디지털 방송 플랫폼의 등장으로 주목을 받는 사업 영역이 커머스와 더불어 양방향 광고 (interactive TV ads)를 꼽을 수 있다.

각종 리서치 회사들의 향후 예측 자료를 토대로 보면 2015년 정도면 전체 광고 시장의 30%를 디지털방송플랫폼(디지털케이블,IPTV), 모바일, 인터넷이 차지할 것이라고 한다.

 

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현재 국내외 광고 시장은 온라인 및 새로운 양방향 TV환경에 부합하는 새로운 광고 사업이 꿈틀대고 있다.  이를 반증이라도 하듯, 금강오길비 그룹은 디지털 매체 대행사인 니오앳리앤장 오길비를 휘닉스커뮤니케이션즈는 인터웍스미디어를 설립하여 미래 전략에 대비하고 있다.  미국의 케이블사업자들이 연합하여 양방향광고 기술 기반 Joint Venture“Canoe Project”를 발족하자 마이크로소프트는 나빅을 인수하여 양방향 광고 사업에 뛰어들었다. (Canoe Project 포스트 보기)
미국은 Canoe Project로 이제 막 양방향 광고의 솔루션 및 서비스 모델의 통합 작업이 시작되었고 구글의 AD Sense 통합모델안에 디지털TV플랫폼을 온라인 광고 영역과 연계하려는 움직임이 태동하고 있다.

 

그렇다면, 양방향 TV는 뉴미디어 광고 플랫폼으로 자신의 지위를 찾아가고 있는가?

현실은 냉혹하다.  얼마전 국내에서는 양방향 TV 광고를 5년 이상 준비해오던 투웨이 선연이 결국 문을 닫고 말았다. 다트미디어라는 신생 VOD 광고 미디어랩 회사만이 겨우 명맥을 유지하는 수준이다. 


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가장 큰 문제는 디지털방송 플랫폼이 광고주의 신뢰를 얻지 못하는데 있다.  2007년 기준 4대 매체 광고비중 10대 광고회사가 차지하는 비중이 57.9%인데 반해, 온라인 광고비 중 10대 광고회사 비율은 15.3%불과하다고 한다.  여전히 광고주는 뉴미디어에 인색하다.

 

양방향TV는 광고매체로서 어떤 특징을 가지는가?

광고주는 주매체, 보조매체의 믹스전략을 구사한다.  , 주매체로 TV에 매스 광고를 하면서 브랜드 홍보를 특정 타겟에게 조금더 강조하기 위해 인터넷 포탈에 배너광고를 보조매체로 믹스하는 식이다.  뉴미디어는 출발 초기에 항상 매스 광고의 보조 매체로서 역할을 해왔다.  (라디오,잡지,인터넷,모바일등이 그러했듯이..) 


양방향TV플랫폼이 광고매체로 자리잡기 위해서도 거창한 독립 매체로서의 시도보다 보조 매체로서의 위상을 인정받을 필요가 있다.
  광고의 미래 저자인 조 카포 교수는 “2017년에 지배적인 매체는 아직 탄생조차 하지 않을 수 있다라고 예측했다고 한다.  이 예측은 여전히 고전적인 TV 광고는 죽지 않는다는 것의 반증일것이다.


발상의 전환이 필요하다.  TV광고는 죽지 않는다.  , 양방향TV플랫폼에 적합하게 재 탄생(re-birth)되어야 한다는 것이다.
 인터넷은 TV와는 별개의 매체이지만 양방향TV플랫폼은 TV매체의 질적 변화로 만들어진 파생미디어이다.  편성개념의 TV 프로그램의 앞과 뒤, 그리고 중간에 광고 영상이 방영되는 광고 모델의 기본질서는 여전히 유효하다. 

이러한 기본질서에 양방향성과 광고효과의 Feedback 그리고 직접 고객과의 커뮤니케이션이 부가된다면 본래 광고의 효과는 더욱 배가될것이다. 


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신차 브랜드 광고 중 시청자는 추가적인 정보를 원할 경우 TV 리모컨으로 직접 신차 브로슈어를 요청한다

-         샴푸 비교광고를 하면서 직접 시청자가 A샴푸와 B샴푸에 선호도를 투표할 수 있다

-         피자 광고 시청 도중 직접 리모컨으로 피자를 주문한다

-         나이키 뉴 신발 광고 종료 후 나이키가 제공하는 캐쥬얼 게임을 즐길 수 있다

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                                         TV 광고 중 레드 또는 청색 버튼으로 추가적인 정보 요청


기존 TV의 혁명적 파생 미디어인 양방향 TV 플랫폼은 이 모든 것이 TV안에서 가능해졌다는데 의미가 있겠다.
  주매체와 보조매체가 하나의 통합 매체에서 모두 믹스될 수 있게 된것이다. (기존에는 주매체와 보조매체가 분리되어 믹스되었다)

아울러 광고와 커머스를 직접 결합하여 광고주는 TV에서 광고와 함께 상품을 팔 수도 있는것이다.

 

                                                      NISSAN 양방향광고 :  TV 광고 중 레드버튼으로 광고의 부가 정보 및 신청

TV
시청 환경이 on demand 화 되면서 시청자는 TV프로그램을 기다렸다 보지 않는다. VOD로 시청하거나 아니면 온라인의 동영상을 찾아다닌다.  TV광고도 당연히 유저의 동선을 따라가야함은 분명하다.  여기에 양방향 TV광고의 새로운 기회가 있다. TV Spot 광고를 프로그램 단위로 편성하던 TV Spot 광고는 VOD로 확산되어야한다.  VOD는 유저가 Paly버튼을 누르는 순간 시청한다는 분명한 신호를 TV에 보낸다.  Play즉시 호출되는 VOD광고는 광고 시청 여부에 대한 확실한 데이터를 제공한다.  이얼마나 강력한 양방향인가.  드라마를 시청하는 주부 집단을 대상으로 가정용품을 광고한다면 확신한 ONE-TO-ONE이 가능할 것이다.

 

TV광고 시장이 점차 정체 국면을 맞이하고 있다.  혹자는 다 매체 환경에서 TV의 위상이 점차 가라앉고 있다고 한탄한다.  TV광고 회피도 높아져 광고의 주목도도 매우 떨어진다고도 한다.  미국의 카누 프로젝트, 구글의 AD Sense 전략을 보면 그들은 전체 미디어의 시너지를 강조한다.   뉴미디어가 올드미디어를 대체한다는 급격한 변화론을 광고산업에 교조적으로 환치시켜서는 안된다.
광고는 무엇보다 유저의 흐름에 따라 움직여야한다.  이런면에서 양방향TV플랫폼은 기존 미디어의 확장과 혁명적 전이를 도울 수 있는 최적의 파생 미디어이다.  광고주들이 이점을 인식해주었으면 한다.


아울러 디지털케이블이나 IPTV가 다매체 환경에서는 경쟁관계이나 광고산업 입장에서는 똑 같은 광고플랫폼이다.  광고산업의 파이를 키우기 위해서는 양방향 광고 사업 측면의 협력과 공생이 필요하다는 점도 잊지말아야할것이다. <>

-jeremy68

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jeremy797
제레미는 '업'으로는 미디어로 먹고살며 IT의 미래를 고민한다. '생'으로는 여행, 운동, 걷기, 캠핑, 커피, 독서 등등을 즐긴다. 제레미의 '생각저장소' 는 '업'에 관한 고민과 소소한 일상을 모두 담고있다. jeremy797@gmail.com / twitter : @comi10

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  1. 국가가 부른다 호란 이중적 매력의 팜므파탈 선보일 터 <조이뉴스24><br /><br />

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